同花易配百年东说念主寿戴文浩：个险是险企踏实性着手，中小公司切勿对标大公司

最近，市民孙老伯向“新民帮侬忙”反映，位于浦东新区康沈路年家浜路的公交车站上，公交候车椅的高度“参差不齐”，设计存在严重偏差，让乘客们无法安全落座。

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　　着手：慧保寰宇

　　又是一年春天，多家东说念主身险公司开启了新一轮的代理东说念主招募高潮。这些险企以头部公司居多，但也有例外，百年东说念主寿，行为中小公司的代表，也在近期举行了“启行工程”二周年恶果展暨2026年“启行新伙伴”优才策略发布会，推出全处所代理东说念主支捏赋能体系，主义直指精英代理东说念主。

　　自2019年代理东说念主数目达到极点以来，6年时辰，国内保障代理东说念主数目总共下行，个险渠说念承压不可谓不重，重复银保渠说念受“报行合一”政策推动再度快速崛起等成分影响，业界对于个险渠说念的疑虑有增无减，对于“中小公司该不该作念个险”的争论一度甚嚣尘上，百年东说念主寿的选择却终点刚烈，作念个险，况且必须作念好。

　　近期，慧保寰宇专访百年东说念主寿履行董事、总裁戴文浩，试图管窥该公司抉择背后的逻辑基础、信心着手与发展权术。戴文浩的回复也很平直，简而言之：

　　高质料发缓期间需要重塑个险说明，中小公司也无需对标大公司；个险的中枢不是获客，而是专科的、有温度的处事，这是一份防御积攒的职责，这是一份AI取代不了的职责。

　　接续高增长态势，百年东说念主寿开启新一轮精英代理东说念主招募

　　2026年3月20日，百年东说念主寿启行工程二周年恶果展暨2026年“启行新伙伴”优才策略发布会在复旦大学邯郸校区举行。来自百年东说念主寿、复旦大学以及主流媒体嘉宾都聚一堂，共同见证百年东说念主寿开启新一轮精英代理东说念主招募。

　　这次会议之是以选择在复旦大学举行，亦然因为本日百年东说念主寿与复旦大学保障应用翻新说合院庄重签署了策略相助备忘录，商定两边将共建专属培养体系，助力精英东说念主才已毕专科进阶与表里勤价值共生。

　　“启行工程”是2023年新的指挥班子执掌百年东说念主寿后，该公司在波士顿辩论公司（BCG）的匡助下制定的五年权术策略转型蓝图。旨在打造“高绩效、高素养、专科强”的精英代理东说念主队伍的“百年Ace精英参谋人名堂”，则是“启行工程”中最要津的名堂之一，主义是通过整合顶级资源平台以及高门径的专科才智培养，不遗余力地为选择加入百年创业的伙伴提供更多的机会和更大的舞台。

　　2024年，百年东说念主寿首度告示开启“启行新伙伴”优才策略，详确先容了该策略在培训模式、职责模式方面的一系列翻新，包括百年东说念主寿新 NBS 职责模式、新培训蓝图、新三年四证、新职场环境等等。

　　跟着时辰的推移，百年东说念主寿对精英代理东说念主的支捏赋能系统不休完善，到2025年的“启行新伙伴”优才策略发布会上，百年东说念主寿详确先容了公司针对精英代理东说念主打造的产服会通生态体系、双线作事发展体系、登峰绩优荣誉体系等等。

　　据先容，针对加入百年东说念主寿的Ace精英参谋人，百年东说念主寿将提供“双线”作事发展体系，以称心不同作事诉求。专注于个东说念主成长的，主义是成长为随同客户一世的“双师”，即金融判辨权术师、健康养老管理师；谋求组织发展定位的，主义是成长为“四有”小型保障企业家，所谓“四有”即有包袱及利他精神、有创业及翻新精神、有学习及专科才智、有参加及筹商表现。

　　2026年是“启行工程”的全面成常年，发布会上，百年东说念主寿提议了更宏伟的主义，更落地的支捏赋能举措。按照权术，到2028年，即“启行工程”的收官之年，百年东说念主寿要培养1000位IDA寿险精英，300位小型保障企业家。数目不在多，但在于每一个都是精英，彼时的百年东说念主寿个东说念主代理东说念主渠说念例必在国内市集占据独到生态位。

　　历程两年多时辰的振作，百年东说念主寿个险渠说念筹商收效照旧开动知道。据戴文浩先容，个险渠说念照旧成为百年东说念主寿价值孝顺最大的渠说念，占比超过50%，绩优东说念主力的成长尤其迅猛，东说念主均产能快速进步——而这一切，还仅仅“启行工程”启动两年来，百年东说念主寿开启全面转型以来的一小部分。

　　个险大发展背后是百年东说念主寿深度转型，全处所重塑直指“确切的寿险公司”

　　2023年，对于百年东说念主寿是至关要紧的一年，这一年，其迎来了全新的、以董事长王新浩、总裁戴文浩为首的新一届指挥班子。

　　王新浩，曾先后担任浦发银行大连分行、上海分行行长、浦发银行总行副行长、财务总监等职务，同期还兼任浦银海外董事长，浦银金融租出党委秘书、董事长，浦发硅谷银行副董事长等职务，是一位具备超卓指挥才能和丰富管理训诲的金融干将，领有利害的市集触觉、精采的风险把控才智、高度的财务专科修养和渊博的海外化视线。

　　戴文浩，此前任太保寿险副总司理，告捷主导推动太保个险渠说念改良和价值筹商转型，突破了传统寿险营销的旅途依赖，通过科技赋能与队伍分层筹商，为太保寿险在行业深度颐养期稳住了中枢基本盘。他不仅熟稔中后台运营的逻辑闭环，更具备一线省级分公司的实战操盘训诲，是一位兼具策略前瞻与落地实效的复合型高管。

　　新东说念主物，新本旨，以王新浩、戴文浩的加盟为秀丽，百年东说念主寿、百年资管高层开启密集颐养，为公司后续发展注入新的可能性。其中，尤其值得一提的还有百年资管的董事长杨峻、总司理孟森，前者，曾担任中国祥瑞集团副首席风险履行官、腾讯金融科技副总裁等职；后者，曾任祥瑞东说念主寿总司理助理兼首席投资官。

　　市集率先金融机构中枢高管集体加盟一家中小保障机构，让百年东说念主寿这一轮转型从一开动就被交付厚望，也从一开动就注定，这将是一次高门径的、直指灵魂深处的全处所重塑。

　　在资格了初期的摸底、梳理之后，新的指挥班子为百年东说念主寿从头确立了职责标的，“咱们终点刚烈，要让百年东说念主寿成为一家确切的寿险公司。”戴文浩如斯示意。

　　紧接着，百年东说念主寿联袂波士顿辩论于2023年往日即推出“启行工程”五年发展权术，力求通过八大筹商体系、17个子名堂的顶层缱绻，落地公司转型，打造符合市集需求的价值筹商荣达态。

　　所谓的“确切的寿险公司”，在戴文浩看来，就是顺从寿险筹商逻辑，转头价值筹商，这意味着一切的判断都要以“客户”和“价值”来作门径，“总共能为客户、为公司创造价值的业务、体系，都不错留住来，总共不可的，必须砍掉。”

　　在这一方针指挥下，百年东说念主寿对业务结构进行了大刀阔斧的颐养，在保证公司适应筹商基础上，缓缓适度高奢侈、高成本、高成本奢侈的廉价值致使负价值业务，淄博股票配资直至这些业务全部出清。

　　业务重塑的前提是东说念主员专科水平的进步。据戴文浩先容，百年东说念主寿以业务转型重塑为机会，倒逼总共的团队转头价值筹商，进步才智建设，与此同期，积极进行组织架构改良，围绕公司策略，从头排兵列阵，对总部及分公司的组织架构进行了优化颐养，已毕了职能的精简与整合。

　　在新主义牵引之下，百年东说念主寿整体干部职工逆水行舟、破局开路。八大筹商体系，包括客户筹商体系、居品+处事体系、队伍专科化体系、运营处事体系、风控合规体系、投资管理体系、子公司管理体系、渠说念专科化体系，由浅及深，不休走向考究化；四大基础确立，包括东说念主才组织确立、科技数据确立、存量业务确立、机构筹商体系确立，渐渐走向完善；17 个子名堂，稳步激动，搭建起坚实体系基础、建立转型精采早先。

　　历经2024年的体系建设年，2025年的自由攻坚年，“启行工程”5年权术尚未过半，但照旧收货远超预期的终端。据戴文浩先容，许多转型主义的达成包括内涵价值、成本孝顺、净资产、盈利等均超权术预期。

　　夺胎换骨之后的百年东说念主寿，其一些主义致使照旧位居行业前哨，举例运营成本在业内已处于率先水平，业务价值率也超过了上市公司的平均水平。

　　基于戴文浩的“IT”布景，百年东说念主寿高度宠爱数据真的立与科技的应用，与华为开展深度相助，成为首家全部系统上云的保障公司，莫得传统机房的管理，既能裁减成本，又能欺诈华为最新时刻，以此已毕了不输头部公司的数字化才智。

　　高质料发缓期间重塑个险说明：个险的中枢不是获客，而是专科的、有温度的处事

　　在东说念主身险行业轻视发展的年代，各个渠说念之间的定位相反相对较小，主义都是要尽快作念大规模，其中个险渠说念更通俗领受“东说念主海战术”，形式是招募代理东说念主，实践是招募客户，行业声誉严重受损。

　　百年东说念主寿实施“启行工程”，开动以客户需求为导向，以公司价值为导向的全面改良，针对四大渠说念包括个险、银保、团险、经代都进行了从头定位，各归其位，各尽其职。其中，个险更被界说为公司的价值中心。

　　百年东说念主寿高度宠爱个险渠说念，而与此同期，在历经2019年以来的东说念主力大滑坡之后，业界对于代理东说念主渠说念的经久发展，经久不乏忧虑的声息。

　　银保渠说念在“报行合一”之后，业务价值率权贵进步，规模快速扩大，是否不错取代个险渠说念？戴文浩对此示意：“从公司筹商的角度启航，银保渠说念面前边临紧要历史机遇，咱们征服要收拢，但咱们不可只押注这一个渠说念。个险是险企能我方掌控的渠说念，能积攒经久的客户信任，给公司提供经久的详情趣，对冲外部的波动。”

　　针对“AI加快普及，消费者保障常识快速进步，且主流客群有向线上化迁徙的趋势，东说念主们对代理东说念主常识普及处事的依赖进度快速裁减”，戴文浩则明确示意，个险的中枢不是获客，而是专科的处事：“个险的实质，是给客户提供专科的风险保障处事，让客户在发生风险的时候，能取得对应的保障，线上的居品浅薄，关联词黏性低，且零落处事的温度感，况且客户背后的家东说念主，尤其是长者等，还辱骂常需要线下处事的。”

　　“个险的实质，是给客户提供专科的风险保障处事”一句话说念破当下个东说念主代理东说念主渠说念最中枢的价值所在，而这也成了百年东说念主寿个险渠说念改良的原点：努力进步队伍专科度，为客户提供其最需要的处事。

　　在谈及东说念主才与处事体系时，戴文浩示意，百年东说念主寿尤其防御代理东说念主赋能体系的生态化建设。他先容，公司通过里面发力与外部相助相纠合的神态，构建起全面、多档次的代理东说念主培训生态。对内，百年东说念主寿打造了多个培训基地，对世界代理东说念主开展聚积式培训，勤勉在机构间长初学径，保障培训质料与效果；对外，则与行业驰名教培平台相助，为队伍提供专科考试，同期与复旦大学等驰名高校联袂，聚焦高端东说念主才培养与恶果滚动。

　　除了代理东说念主自己的专科度，百年东说念主寿也防御从处事的角度启航，为代理东说念主提供复旧。其策略是避让养老社区的红海竞争，打造居家养老处事品牌——“百福居”，从东说念主们日常最容易遭逢的问题启航，从使用量最高的场景启航，切实治理客户所需。除此以外，东说念主们最为包涵的健康管理处事、聚焦资产传承的“保障+信赖”处事等，百年东说念主寿也都照旧设立都全，一切以客户实践需求为起点，努力进步代理东说念主为客户治理实践问题的才智。

　　戴文浩总结称：“咱们的主义就是要把讲台和舞台还给队伍，让他们已毕自主筹商，而内勤努力作念好处事复旧，让他们在百年东说念主寿取得比其他平台更好的发展机会。”

　　脚下，恰是国内保障行业从高速率发展向高质料发展转型升级的要津时刻，不少中小保障公司都感受到了前所未有的活命危急，百年东说念主寿全面重塑升级、缓缓开脱逆境的尝试，尤其是其对于个险的价值判断，都为总共行业都提供了非常旨的不雅察样本。这是一个确切藏身经久主义的故事，这亦然一个有舍有得的故事。

　　戴文浩刚烈以为，中小保障公司依然远景繁花，因为“中国市集弥散大，即就是保障从业者，也尚有大都的东说念主未设立弥散的保障”，他也一语说念破地指出，中小公司要遗弃幻思，完全不可去对标大公司，“大公司有许多不思作念、作念不了的事，中小公司无用去和大公司比，找准我方的藏身点，明确主义，保捏定力，作念难而正确的事，就一定能破局。”